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深圳中成协南方教育中心(原中国成人教育协会南方教育中心)  系教育部主管下的国家一级协会——中国成人教育协会在中国南方专设的教育实体。

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世界潜能销售力

日期:2010年9月16日 10:40
挖掘您个人的潜能,挖掘您团队的潜能,使您跟您的团队更快乐
世界潜能销售力

世界级管理大师杜安·凯森与中国管理大师郭志新与您对话
您如何识别最能挣钱的销售人员?
公司领导者如何成倍提升团队销售额?
您的销售团队增加业绩的能力得到发挥了吗?


课程收益:

  1. 经济危机下,永不言败的销售团队成功的秘密是什么?
  2. 优秀员工和普通员工区别是什么?
  3. 经济危机下,如何有效让市场营销转化为销售成交?
  4. 市场逆境中,如何培养团队成员,提升绩效?
  5. 如何运用潜能管理,优化销售流程?
  6. 危机后销售环境的准备和创建?
  7. 预算紧张的情况下, 如何整合最佳销售团队?

讲师介绍:

杜安·凯森
Duane是美国亚瑟潜能管理中心的专家,具有超过20多年的销售经验,管理过中型企业和财富500强的销售团队,并成功地创办公司,与其它企业分享其潜能销售力的理念和成功运营模式。Duane 还是畅销书《向关键决策者销售》(Selling to VITO)的作者之一。
Duane在众多场的千人峰会上,擅长与听众在交谈中互动,演讲幽默风趣,富有激情和感染力。受他启发的听众都能实现潜能的最优化,在销售中以全新的整体视角和方法,去审视其与客户交往的态度和方式,销售业绩脱颖而出!已出版《成功者的对话》,并在美国发行DVD和CD.


郭志新
  Simon Guo
亚瑟潜能管理中心中国区总裁
早年服务于中信集团,曾担任美国MCI Communications 亚洲市场部总经理,并负责开发国际市场的业务,为公司业务发展赢得重大荣誉。Qwest Communications有限公司总经理、21Vianet/Mintel有限公司全球市场与业务发展副总裁、英国电信中国区总经理,对其呼叫心和直销业务有独到的战略思维,多次受到公司的褒奖。
中国首席执行官俱乐部创始人,在旅美16年期间,曾担任美国跨国通讯行业最高级别的华裔职业经理人、拥有12年在世界500强企业成功的高层管理经验,拥有负责上亿美元业务的商业经验,曾在享誉全球的管理培训公司Wilson Learning担任中国区总经理。
“潜能管理”体系中国研发专家, 为微软、英特尔、三菱、惠普、阿里巴巴等提供过专业培训,有着丰富的企业高层管理培训经验。曾先后带领数百位欧美跨国公司CEO来中国寻找商业机会,拥有与外商打交道的丰富经验。曾被誉为“中国招商引资第一人”。著有《交道有方》、《如何与老外做生意》等著作。

 

课程核心模块
模块一:天生VS后天
    天生的潜能和后天培养

模块二:知识和调查
本模块帮助课程参加人了解以下内容:

  1. 销售人员和商务人员的差异
  2. 今天,买家如何做决定。
  3. 需要做多少调查
  4. 必须懂得哪些领域的知识

模块三:初次联系和激发兴趣
本模块帮助课程参加人了解以下内容:

  1. 如何在20秒内建立可信度
  2. 有效开场白的要素
  3. 如何获得接待人员和私人助理的帮助
  4. 如何有效使用语音邮件
  5. 与高级管理人员进行平等商务活动的要素

模块四:挖掘客户需求和甄别优质客户
本模块帮助课程参加人了解以下内容:

  1. 最佳潜在客户的档案
  2. 获得详细的和有意义的信息的重要性
  3. 潜在客户面对的趋势、问题、威胁和机会
  4. 提前准备相关问题的重要性
  5. 如何选取有效问题
  6. 如何知道是否面对真正的决策者

模块五:洞察和展示解决方案和思想
本模块帮助课程参加人了解以下内容:

  1. 推介的三种类型和哪些最有效
  2. 在潜在客户眼中建立信任的重要性和如何去做
  3. 推介阶段常犯的三个顶尖错误和原因
  4. 了解四种不同的个性风格以及如何向各种风格进行推介
  5. “特点”和“商业价值”之间的差异

模块六:建立互利承诺
本模块帮助课程参加人了解以下内容:

  1. 为什么大多数销售人员害怕销售成交
  2. 在销售成交阶段前如何减少大多数“拒绝”
  3. 为什么销售人员害怕要求订单
  4. 有效销售成交提问的问题
  5. 销售成交阶段自信的重要性
  6. 如何与4中个性风格打交道

模块七:创造和管理未来关系
本模块帮助课程参加人了解以下内容:

  1. 销售一旦完成之后客户的需要
  2. 如何获得推荐
  3. 如何与决策人维持密切关系和内部渠道
  4. 如何防止竞争对手抢走客户
  5. 如何建立客户参考以影响其他潜在客户

模块八:成功销售的五大要素
本模块帮助课程参加人了解以下内容:

  1. 五大要素之间的关系
  2. 发现员工潜能,合适的人坐合适的位置


客户评价摘选

  1. 杜安很认真的对待投资回报率(ROI), 他的演讲棒极了!我们的合格客户增长高达27%, 我们的销售达成率平均从25%增长到40%!

------Bill Albro, Sprint

  1. “您教给我们团队技巧的直接结果就是: 我们第一季度的收益增长了30%。 这是自1991年以来我们公司在最差经济环境中收益第一次增长到130%。”

------Josh Cooper, West Point Thoroughbreds

  1. “一屋子由50位CEO组成的听众很难对付。 您做的介绍演讲是我们听过的演讲中最棒的之一。我们的会员对您的评价是绝对的肯定。”

------ Fred W. Green, CEO俱乐部波士顿分部

  1. “非常感谢您以这样一种充满活力的方式给我们的1000个雇员演讲培训。 大家对您的演讲非常非常认可!”

------Teresa Ellis, 美国商业银行

  1. “太出彩了! 我听过许多关于销售和激励的演讲,但是没几个像杜安一样富有激情和务实!”      -------Greg F. Mendoza, Citi Simith Barney副总裁
  2. “当我们的雇员离开会场,个个充满信心,他们能够获得我们正努力追求的增长和变化。”        -------Sue Murphy, 利宝(Liberty)银行
  3. “我很吃惊您是如何让500个客户服务职员全神贯注60多分钟的。我们的评分范围在1—5, 而您得了好几个10分。 这是第一次。”   

-------Heidi Vandenbrouck, 渣打通讯

“不仅您的话题切题并有吸引力,而且您所讲的精力充沛,让我们的团队记住了整个一个半小时。” ------- Ralph J. Martignetti, 利宝相互保险公司副总裁


“世界潜能销售力”课程报名表
★课程名称:世界潜能销售力
★主讲:世界级管理大师杜安·凯森与中国管理大师郭志新
★时间:
联系人:李菲菲                      
电话:
传真:0755-83994951
世界潜能销售力〉课程价格:
一人课票:  原价5600元/人;  优惠价5040元/人
团队套票一:原价28000元/5人;优惠价24000元/5人
团队套票二:原价56000元/10人;优惠价45000元/10人
企业名称:_________________________________
参会人员:                                               
经办人:___________联系方式:             传真:         
付款方式:

付款金额:_________________ 付款日期:___________________

通过银行付款:
开户行:设银行深市分行振支行 
账户名:圳中南方育中心
  号:44201521700052503034

                   主办单位:美国亚瑟潜能管理中心
                   中国成人教育协会南方教育中心
                   (简称:深圳成协南方教育中心)

 

所属类别: 精品课程

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